新农人是这样炼成的钟情土地守望农业草地鹤虱

新农人是这样炼成的钟情土地守望农业

一个不经意的邂逅，勾起他们心底的故乡梦;一股义无反顾的勇气，使他们投身于农业;一种乡土情怀，让他们追寻自然与人最和谐的相处;而不一样的眼光，让他们在农业这个孱弱产业中看到财富的机遇。理想与现实、坚守与困境、快乐与辛酸，凝成新农人与农业相互守望之路。

相依破解融资难题

经过两年的发展，维吉达尼在新疆有大约2000家合作农户，拥有5万多个愿意重复购买的忠实粉丝。合作农户达到新疆300万农户的1%也就是3万农户，是刘敬文的5年目标。要实现这个目标，刘敬文和他的团队还有很长的一段路要走。

对于刘敬文，最大的问题是产品的标准化及消费者的认同。"很多消费者对产品要求很严格，但是农产品并不会完全一模一样，如何让他们接受非标准化的农产品是一个很大的挑战。"土地与资金则是骆碧群发展的瓶颈。由于规模种植需要大面积的土地，但土地越来越值钱，农户已经不愿意将自家的土地流转出来。2012年，骆碧群受困于资金，不得不出让公司50%股权进行融资。

骆碧群谋划引入资本的力量促进油茶产业链的发展。2014年8月5日，骆碧群的龙川县星汇山林开发有限公司与东兴证券股份有限公司签订新三板挂牌上市合作协议。一切都已准备妥当，可加工厂环评却成了公司顺利上市的"拦路虎"。据骆碧群介绍，尽管加工厂不会造成污染，但因为紧挨着东江，环评不过关。可有机产品加工对环境要求高，加工厂又不能搬进工业区。骆碧群为这个事情操碎了心，不过，"没事，这6年都挺过来了，这个小事肯定不会难倒我的。"

相知土地最原始的生命力

四年前的一次出境游，让高州"90后"女孩何佩思的人生轨道发生了变化。

2011年12月，何佩思与亲友到老挝旅行。老挝工业基础薄弱，污染少，当地人采摘蔬果后用水冲下就直接食用，"没有农药，所以放心吃".此情此景，何佩思既震惊又羡慕，在她看来，只有在自家阳台或楼顶种的蔬果才可以这么吃。

"食品安全与疾病有着千丝万缕的联系。"学医的何佩思很清楚食品安全的重要性，早已萌生的生产"绿色无公害农产品"的想法，在从老挝归来后，愈发强烈。

多渠道了解行情，选择合适的品种，说服合伙人加入……很快，2012年下半年，何佩思在宝光街道西镇村委会承包130亩土地，种植台湾番石榴果苗，"挂果快，周期短"。大学毕业后，何佩思"弃医从农"，直接投身"绿色无公害农产品"事业。

在天山以南、昆仑山系以北的南疆腹地，幅员辽阔，干旱少雨，形成了特有的农业体系。三年前，援疆干部刘敬文踏入这片土地，感受到淳朴的民风，体验着原始而极富生命力的生活，但他怎么也没想到，从那以后，他和这块土地息息相关。

维族农户多数不懂汉语，更不知道利用互联网销售自家生产的好东西。优质的红枣、核桃等新疆特色的农产品经常积压、损毁，或者以极低的价格被中间商收购。"当地农户很少使用化肥和农药，在他们眼里，这些都是真主赐予的食物，要珍惜和感恩，决不能对食物做违背良心的事。"刘敬文说。而这些"干净"的食品，正是城市人所稀罕的。熟稔互联网社交平台的刘敬文萌发了帮助维族农户销售农产品的念头，于是就有了一个专门做农产品的电商品牌"维吉达尼"(维语，意为"良心")，年轻人给老乡解释，这就是一个网络"巴扎"(维语，市场)。

"当时我们只有一个简单的念头——帮忙将几家农户滞销的干果通过网络卖出去。"没想到，不到一个月，农户吐尔逊江家的300公斤核桃，以高出当地中间商收购价3倍的价格卖了出去。就这样，农业与互联网，联手结出一朵意想不到的花。

在距离喀什4000多公里的河源市龙川县长洲村，位于美丽的东江河畔，依山傍水，地理优势得天独厚。广东星汇生物科技有限公司种植的获香港有机认证的高山油茶基地，就隐身于此间的莽莽群山中。与刘敬文不同，广东星汇生物科技有限公司总经理骆碧群，投身农业是源于对故乡的依恋。

和其他从农村走出去的大学生一样，此前骆碧群从来没有想过要再回到农村。然而，尽管在外打拼小有成就，繁华的大都市却让她找不到归宿感。"老家毕竟是老家，哪儿都代替不了。"当骆碧群变卖深圳的千万资产，带着丈夫和孩子跑回龙川老家这个山沟沟种植有机油茶时，"村里有人认为我疯了，祖祖辈辈这么多年，种茶没有赚钱的。"骆碧群向南方农村报记者回忆当时一个滑稽的场景：乡邻在砍茶树种桉树的时候，她正上山种茶树，"还经常被指指点点"。

相许确保产出最安全的食品

种植是最诚实的事情，刘敬文、骆碧群和何佩思都如此认为。

"为了做到绿色无公害，我们全部采取最原始的种植方式。"何佩思说，她采用花生苗和鸡粪发酵的有机肥料实行平地种植，灌溉用的全部是深井水，"一共挖了7口深水井，挖一口井要19万元。

"随着维吉达尼的销售额迅速增长，如何确保为消费者提供安全可靠的农产品是刘敬文思考的第一个问题。首先，他对农产品进行三道检测：在现场、入库前及入库后。其次，建立"农户档案"，对合作农户的生产过程进行监督。此外，维吉达尼还引入了"社会化管理"的方式。刘敬文告诉记者，南疆是一个传统的熟人社会，尊重长者是当地的风俗。维基达尼每年4月份会和当地合作的农户举行"契约大会"，签约的时候要求农户对农产品生产作出承诺，同时请当地的"社会领袖"进行监督，"这是一个很有力的担保"。

刘敬文认为，最终解决农产品质量的方式是突出农户在整个生产流通中的主体性，也就是让农户共享品牌、共享利润。"我们希望可以做到农户实名的产品包装，产品可以追溯到农户。分担好处的同时也要共担责任。"

从一开始坚持人工除草就可以看出骆碧群做"生态农业"的理念。骆碧群告诉记者，不使用化肥农药是最基本的要求，她还申请了香港有机产品认证。"当时香港方面亲自过来，看到茶树的种植环境之后，才愿意进一步给我做有机认证。"2009年，骆碧群3000多亩茶树种植基地顺利通过了有机认证。

骆碧群承包的5000亩山地中，近一半还处于原始状态。骆碧群认为生态系统是需要平衡的，"保留这些未开发的山地，就是利用一种天然的平衡，病虫害的天敌也要有生存的地方。"正是这样一种尊重自然的理念，使得骆碧群的茶油备受青睐，也使她的基地每年都顺利通过香港有机中心的有机认证。

相守选择做农业就是要熬

果场发展初期，何佩思和搭档日日夜夜守在果园。在果场，他们"返璞归真"，过着"原始的"生活——用柴火烧饭，对于何佩思这一成长在城市的女孩来说，"确实辛苦"。虽然果树都是按照无公害农产品的标准进行种植，可是，如何让消费者相信这一事实?这成为果场发展的最大难题。"为何不把果园的种植情况摆在消费者面前呢?"最后，何佩思给她所生产的农产品都"佩戴"上二维码。消费者购买时，只需扫描一下包装箱上的二维码，产品的生产基地、生产过程、采摘时间以及相关肥料、农药的使用情况等，都出现在手机屏幕上，实现农产品质量安全可追溯。

维吉达尼很快火了!在微博大V"老榕"的转发助力下，维基达尼的产品同时得到姚晨、王利芬、徐小平、宁财神、牛文文等名人微博转发介绍，刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升，创造了单周销售杏干5吨的奇迹。由于良好的品质和口碑，维吉达尼很快获得了很高的用户"重购率"。

可就在这时，维吉达尼遇到了前所未有的危机。"你凭什么代表农民?你们不就是仅仅会玩微博的贩子吗?"2012年7月，刘敬文受到当地一家媒体的强烈质疑。其实，这也是刘敬文创立维吉达尼之初就一直在思考的问题，相应地，质疑也成了契机。一个月后，他成立了维吉达尼合作社，希望和农户结成利益和精神的共同体，每一个参与的农户都是股东，种得好的明星农户会在合作社里分享种植经验，维吉达尼会以高于市场价5%-10%的价格收购农产品，但对品质有较高的要求。

不同于刘敬文做农产品流通，骆碧群全身心投入到农产品种植中。

刚回到老家长洲村时，看着自己承包的5000亩山地，骆碧群的心凉了一半。"连进山的路都没有，进到山里一看，漫山遍野，除了草什么东西都看不到。"不过，骆碧群没有退缩，"既然选择了就要坚持，大不了从头开始喽。"她找来在家里赋闲的老人帮忙开山除草。当时很多人劝她使用除草剂，这样就会节省人工成本，但为了确保纯生态的环境，她坚持人工除草。

为了更专心地做农业，在丈夫的支持下，骆碧群将自己在深圳的公司转手给朋友。当时，她的公司每年的纯收入超过100万元。"做出这个决定需要很大的勇气。"就这样，她开始了"刀耕火种"的生活，而且一待6年。"前三年，山上什么都看不到，除了草还是草。"那个时候的骆碧群确实担忧过，"晚上经常都睡不着觉".但是，她从未想过放弃，"既然你选择了做农业，那就是要熬。"所幸，她得到家人的大力支持，"没有姐姐、姐夫，弟弟、弟妹和老公，我根本坚持不下来。"骆碧群对家人满心感谢。

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