新希望牵手京东农牧电商破局金融助航柔毛蓼

新希望牵手京东农牧电商破局金融助航

农牧业的互联网化还需要突破一个瓶颈就是各个环节相对散乱，生产者、经营者都容易遭受资金之困

张明

作为国内农牧巨头的新希望近期一直试图摘掉传统企业的“帽子”，而将自己变身“互联网公司”。继1个多月前与国内酒类供应商平台1919联手跨界布局O2O之后，4月29日，新希望六和股份有限公司(000876.SZ)(以下简称“新希望六和”)与国内电商巨头京东达成深度战略合作。

双方约定，将在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造”等领域形成广泛的优势互补，为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心，物流及金融为两翼，信息和技术为支撑的综合农牧产业服务平台。

多年前，新希望集团董事长刘永好就力主打造农村营销电子商务网解决全产业链中信息通畅问题，而此次在新希望转型过程中加速与京东、1919等外部力量的联合，显然是将原有计划进行加速跑。

农牧终端的信息化探索

如果能通过大数据技术提取价值信息用以服务，并指导农牧业生产，那么将有利于解决农牧产业信息化探索中的困境。

事实上，受“H7N9流感”疫情、消费疲弱、地震灾害等诸多不利因素，养殖业在2013年的持续低迷，加上饲料原料和劳动力成本持续上升，使农牧行业陷入了前所未有的困境。

“困扰农牧产业发展的因素除了天灾人祸之外，还有个很大的因素在于，农牧产品信息不对等的流通环节。”中国农村问题研究专家赵之清表示，“农产品(10.96, 0.00, 0.00%)从农户到达消费者手中一般经过4至6个环节，包括农民、收购商、产地批发市场、运输、销地批发市场、配送至超市、菜市场或农贸市场，最后才到消费者的餐桌，每增加一个流通环节，成本将增加5%至10%，加上各种税收和管理费用，流通环节成本约占农牧产品价格的一半以上。因此，需要用信息系统打通农牧产品流通环节。有效规避因农户与消费者信息不对称、效益差的运营现状，从而有效推进农产品的流通和农牧业转型。”

新希望六和总裁陶煦表示，与京东的合作就是新希望以互联网思维重构农牧产业的尝试之一，与互联网强势企业京东形成强强联合后，新希望六和将整合农牧领域技术基础和经验，携三万余家农村基层经销网点，与京东开展城乡资源的整合对接、尝试城乡双向物流通道的建设，既有助于拓宽双方的零售渠道，还能通过自身技术优势解决农业电商中普遍存在的冷链物流发展瓶颈问题。“战略合作开始后，我们新希望食品旗下美好品牌产品将迅速上线京东，实现具体的业务合作，快速搭建与京东全方位的合作、交流平台。”

据了解新希望六和计划在2014年实现营业收入800亿元。公司在2014年的战略定位是通过组织改革与创新，由以产品为中心向以客户为中心转型从而实现可持续的增长。

京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春表示，京东在智能化物流体系建设、云计算、物联网、大数据等先进技术的开发与应用方面都拥有相当基础，如果能通过大数据技术提取价值信息用以服务，并指导农牧业生产，那么将有利于解决农牧产业信息化探索中的困境。

互联网思维卖肉

线下渠道多点化，生成的数据能够电商化，这就构筑起了一个线上线下相互融合的终端平台，从而构成一个食品消费终端立体体系。这样，整个肉食产业链便可与消费者多点接触、信息互动，这是新希望六和想要构建的“互联网思维卖肉”体系。

据了解，作为双方合作的第一步，新希望六和旗下的“美好”肉制品将快速上线，借助京东全国34座城市建立的82个仓库和全国476座城市拥有1485个配送站及212个自提点，实现“美好”产品的全国化市场的快速布局。

“农牧产业之前有个很大的考验便是市场信息不畅，容易造成养殖户与市场和渠道脱轨。”陶煦表示，新希望六和通过与京东的合作将“美好”的肉制品深加工和“千喜鹤”的肉链供应体系都将借助互联网和新希望正在构建的农村营销电子商务网等体系，让农牧业的市场和养殖信息进行快速传递，从而打通农牧产业信息流与物流的瓶颈。

电子商务的优势在于缩短供应链，让消费信息迅速反馈到供应链的后端，也能让供应信息为消费者服务，以达到高效匹配的目的。其中数据的采集优化是非常关键的。

除了与京东、天猫等线上电商合作之外，新希望六和还借助酒类供应链平台1919在全国的上百家销售终端，以及自建中的数千家美好石门一味、千喜鹤冷鲜肉终端连锁门店、海拔 3000牦牛肉专卖店等渠道，而这些渠道虽然是线下渠道但其生成的数据却能电商化，这就构筑起了一个线上线下相互融合的终端平台，从而构成一个食品消费终端立体体系。这样，整个肉食产业链便可与消费者多点接触、信息互动，这是新希望六和想要构建的“互联网思维卖肉”体系。

互联网思维下，企业的运营模式是以用户为中心的，组织形式是去中心化的。

新希望六和食品内部人士透露，新希望六和于今年年初正式成立，该公司在对原美好食品体系和千喜鹤食品体系等进行了整合、重组后建立，将着力于全国的发展，计划在全国通过合资、自建等方式，建设至少十家新的食品加工基地，并与全国乃至全球优秀的合作伙伴共同打造面向消费者的服务平台。同时，新希望食品的海外扩张也已启动，拟在意大利、西班牙、新西兰、日本、韩国及东南亚等地组建新的食品加工基地和销售渠道。

金融破题是关键

农牧业的各个环节相对散乱，生产者、经营者都容易遭受资金之困，如果能通过金融的方式拉动终端消费的同时解决生产和供应的资金瓶颈，农牧产业的互联网进程将大大加速。

事实上，如何通过互联网解决农牧业瓶颈，行业内早已动作频频。通威股份控股股东通威集团旗下电子商务平台全农惠生鲜网上商城于去年下半年上线，销售农牧生鲜产品。大北农今年也提出了移动互联网与智慧大北农战略，将打造互联网农业服务平台。

据了解，早在今年3月初，新希望六和联席董事长陈春花就带领旗下约60名高管集体赴京东“触电”，希望通过互联网模式实现新希望的转型。

“很多农牧企业的转型是单纯地将产品搬到互联网，通过电商等实现产品流通，实际上由于电商很多环节仍未打通，农牧企业的触电效应并未明显显现。”知名农牧品牌专家、天地经纬农业品牌资讯机构董事长周尚书表示，相对简单的互联网尝试，包括新希望六和食品在内的公司也开始通过依托自身特色农产品，开设遍布城市的店面，采取直营或者加盟方式，通过企业自身能力实现产品配送，并通过复合型电子商务形成线上线下全面覆盖，实现终端关联和消费延续。

“但农牧业的互联网化还需要突破一个瓶颈就是各个环节相对散乱，生产者、经营者都容易遭受资金之困。”周尚书认为，如果能通过金融的方式拉动终端消费的同时解决生产和供应的资金瓶颈，农牧产业的互联网进程将大大加速。

陶煦透露，新希望六和之所以与京东达成全方位的深度合作就是看中双方都具备金融平台，可以互补共赢。“未来，新希望六和还将与京东一起整合新希望六和农村金融担保资源和京东集团金融产品资源，共同打造供应链金融、消费金融、平台金融等创新金融产品，探索农村金融领域的深度合作。”

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